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　　我相信是达到了我们的预期mt4平台介绍继2月27日巴塞罗那MWC首发之后，3月6日，光荣正在上海举办面向中邦商场的光荣Magic5系列新品宣告会。

　　宣告会除了宣告光荣Magic 5系列以外，还搜罗环球首发“光荣青海湖电池”、光荣自研射频巩固芯片等新本事。

　　有目共睹，走过2022年，手机行业处于慢苏醒的历程之中。会上不少人都提到了联系题目，搜罗怎么面临比赛、海外商场拓展、芯片的将来计议，乃至还搜罗涉及到渠道和库存压力等，光荣CEO赵明对此逐一举行了回应。

　　提问：现正在安卓商场，各个品牌的旗舰机型陷入了内卷的红海，正在光荣看来，将来维持中高端手机产物的倾向是什么？

　　赵明：咱们以为缠绕消费者运用痛点的更始本来才方才起步，远没有到达一个咱们以为的理念状况，当咱们回到这里避免说从本事的角度动身，而是从消费者这日面对的题目的角度动身，才察觉咱们前面的道很是之开阔，对此咱们是有很是强的信念。

　　光荣方才独立两年众的时辰，进入第三年就能够正在手机屏幕上找到己方特别的生长倾向；正在摄影范畴，就能够拿出不同凡响的东西；正在通讯和续航上，能够比别人做的更好。因而说这个行业本来远远没有到达咱们说的瓶颈和上限，咱们说致敬和超越标杆，这不停是光荣勤奋的倾向和寻求。

　　赵明：实践上现正在咱们很容易对平时发作的事务习认为常，好比用第三方的SOC的管理计划，正在参考计划时，对待职能体验、通信才智，往往会习认为常继承现正在的近况。苹果那么差，我感觉比苹果好就餍足了。实践上民众反而应当从消费者面对什么题目动身。好比欧洲地铁和地下室没有遮盖，他们习认为常，这日咱们的消费者对信号更高的需求即是咱们生长的倾向。当咱们看到了正在车库、电梯、市场里，是咱们行使手机最屡次的少许场景。客观上中邦的搜集遮盖和信号简直已是全全邦最好，消费者会提出更高的条件。光荣的产物主义理念即是从实际动身，管理糊口当中运用智老手机的痛点。

　　提问：您正在MWC上面也是提过之前外界质疑咱们剩余有华为的影子，手机行业的更始力较量匮乏。这一次有自研的芯片，也有像青海湖如此自研的本事，自研是否能够助助光荣弱化华为的影子？第二个题目，正在屏幕上有良众的升级与互动性能，正在这个经过当中咱们是否和财产链协作伙伴做了良众协同的研发?

　　赵明：糊口为什么要那么锐意呢？后来居上，并依托于一个根基上生长起来的，咱们的出发点和咱们的史册不须要回避。2021年、2022年，良众地方像华为，这对待独立生长的光荣而言，和一个行业内最领先手机厂、通讯厂商雷同，取得如此评议，我以为是对咱们的褒奖。

　　这日光荣率先于行业宣告了人无我有的性能，后面，其他厂商再供给这些性能，那是否意味着这些厂家是不是像咱们，他们怎么解脱光荣的影子？这是你追我赶、陆续比赛的期间，这日光荣正在摄影、屏幕、通讯、续航的体验上，成为了一个新标杆，良众的体验是很众旗舰手机没有的。这些体会、计划，也恐怕是会被其他的品牌鉴戒。恐怕半年一年从此，他们推出的产物比咱们的通讯续航更好，这个是这个行业良性的比赛和互动，对咱们而言，后来居上，更厉重的是将来胜于篮。咱们越怒放，他们越会把将来的本事与咱们分享，倘使咱们守旧，什么都己方干，那一定也会让协作伙伴对光荣更关闭和守旧。

　　提问：光荣不停将苹果手机视为重要对标的产物，更加是价钱，光荣海外上时值格根本上和苹果看齐了。您以为，现正在Magic系列，与苹果是一个工力悉敌如故已告竣了全部超越？

　　赵明：和苹果的比赛，对光荣来讲是一个永远的经过。正在中邦，苹果具有60%上下的份额。正在欧洲4千块以上（600美金）高端机，苹果有80%以上的份额。光荣对苹果发出挑衅，那是对己方的将来有明显的策略倾向，要与最强者站正在一块。这一次正在MWC的舞台，遴选和三星的展台正在一块，即是期望消费者和行业直接比拟两家产物。侥幸的是，这一次咱们正在MWC，同台竞技时，除了展台的巨细比然而，然而较量产物和管理计划时，咱们正在现场得益了欧洲媒体、协作伙伴和消费者众数的外彰。42项MWC奖项，证实了题目。

　　对咱们来讲，这条道很是漫长，咱们只可说缠绕以人工核心的产物和更始，一步一步超越苹果。让一一面体验和运用咱们产物的人成为咱们的赞成者。这个经过当中，实践上不管须要五年如故十年，只消开启了这个历程，咱们每一步都是先进，都是生长。

　　提问：我上周的MWC上，光荣仍然把Magic5系列到海外商场价钱安排昭着高于邦内的商场，2023年光荣正在海外商场的主意是什么？简直的渠道政策与订价政策是什么？

　　赵明：2021年，咱们用了半年众的时辰告竣了正在中邦商场上的回归，2022年，咱们把这个界说为海外商场的元年。2023年，咱们到MWC宣告双旗舰，Magic5系列和Magic VS折叠屏的时期，咱们开启了光荣的欧洲元年。如此的话，咱们海外的交易策略和构造到这日来讲就根本完善了。

　　至于订价，咱们尊崇差别区域的比赛逻辑，因而当咱们正在宣告光荣Magic5 Pro的时期，能够看到咱们是1199欧元的环球提倡零售价，由于正在差别的区域和邦度这个闭税、正在本地的协作伙伴的这些零售店的状况差别，欧洲有运营商主导，也有公然商场为主的情景，都必然水准上影响本地的订价。

　　提问：这几年手机的大盘不停不才滑，本年上半年简直也很难睹到苏醒，Magic5比拟Magic4，售价方面降了300众元黎民币，削价除了让利给消费者以外，有没有面临行业下滑的少许主动的要领？

　　赵明：订价是一个归纳的逻辑，即是看比赛情景，产物的情景，看商场需求，消费者的需求以及品牌等等诸众的因素。这种考量很归纳，不行用一句话来给一个满足的回答。然而这一次的订价从商场和协作伙伴的反应看，我自负是到达了咱们的预期。

　　提问：比拟本年MWC产物繁众，咱们看得手机厂商正在邦内宣告的产物是相比拟较守旧，你如何对于本事生长正在本年的行业态势？往年是MWC停止了从此华为正在这里举办，同样的场所，同样的节律，那么正在商场份额上，或者是产物本事力上，目前光荣是不是仍然承接到了历来华为失落的商场份额？

　　赵明：过去两年的蓄力，光荣有了一个很是好的消费者的认知和根基，独立后的光荣，咱们具备能够挑衅任何敌手，打制标杆式的旗舰产物的一个才智和认知，我感觉这两年搜罗这一次的光荣Magic5系列的宣告，仍然给行业，给消费者发现出如此一个态势。正如正在MWC也有如下题目：光荣是不是具备了这个高度和才智？我说实践上，华为是一个很是远大的系统，工业才智也好，本事更始才智也好，都是值得光荣陆续致敬和研习的。

　　记者：和邦内TOP2的身分比拟，光荣海外出货量有拉长空间。您说2022年是光荣环球化的第一年，和其他的中邦友商比拟，光荣是不是遴选像闭心欧洲这种中高端为主的商场？

　　赵明：海外商场，咱们看到了一个广大的生长的空间，坦率来讲，恐怕将来的五年，乃至是更长的时辰，光荣正在海外的生长都是看不到任何的瓶颈和天花板。

　　假使是2023年相对2022年，正在海外的商场咱们恐怕有百分之百以上的拉长。咱们有己方的重心策略遮盖的邦度，好比说正在拉美，墨西哥，哥伦比亚，智利，秘鲁。正在亚太，马来西亚，菲律宾，泰邦等等少许商场和邦度，正在中东非洲，咱们有沙特，阿联酋，南非等等少许邦度，正在欧洲五大邦，英法德意西，东北欧的芬兰，捷克等等商场和邦度，本来正在这些邦度，光荣都是正在主动的构造。这些邦度的生长速率，进入2023年都短长常的理念。

　　光荣不夸大海外商场正在短期内的商场份额拉长何等大何等疾，而是正在这些商场中的生长和贸易逻辑是否能够闭环。正在环球商场上都能够看到少许厂家，以一种激进的格式进入某一个商场。通过两三年从此，并没有得益预期，咱们也没有看到少许品牌退出就能够添补。贸易逻辑没有闭环，只可再三进出，而光荣的生长是脚坚固地。

　　提问：针对新品订价也有必然降幅，本年一月时有友商以为本年行业的苏醒须要缓冲期，基于此您有什么预判？光荣库存压力大吗？

　　赵明：我能够很显露的告诉你，2021年、2022年，到现正在，咱们简直是一起品牌中库存压力最小的。你不行说咱们每一款踩的极准，消费品的商场是正在最佳库存上下陆续的摇动，有的时期即是民众全体的预估少了，然后继续的催货，有的众了一点民众管理库存题目，没有谁先，必然是正在最优解的周围内部上下的摇动。倘使能够到达最优解，那是运气。

　　从行业大局来看，我是乐观的，由于整个的事务变的可预期了，其告竣正在咱们要做的事务即是怎么让己方生长的更疾更好一点，消费者就正在外面，消费者四处都是，如何去把他争取过来？咱们一方面说商场需求低落的时期，一方面苹果卖了那么众。咱们怎么去获得消费者对你的维持？如何获得消费者遴选你。

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